線上經(jīng)濟(jì)的蓬勃發(fā)展一定程度上是犧牲了實(shí)體經(jīng)濟(jì)的，但并不是所有的實(shí)體經(jīng)濟(jì)都乖乖的等待滅亡，有很多企業(yè)已經(jīng)開始尋求自己的生存之道，其中已經(jīng)被廣泛使用并且驗(yàn)證行之有效的就是選擇市場下沉。許多品牌在原有的產(chǎn)品渠道上開始鋪設(shè)全新的銷售渠道，有質(zhì)量的分銷店使其在下沉市場上有著非常大的競爭力。

首先我們來普及一下何為下沉市場。下沉市場一般指的是三線及以下城市，農(nóng)村地區(qū)的市場。他們普遍具有規(guī)模巨大，增長潛力超高的特點(diǎn)，而且這部分市場大多數(shù)高質(zhì)量的產(chǎn)品供給特別的匱乏，居民需求遠(yuǎn)沒有被滿足。根據(jù)研究報(bào)告顯示，現(xiàn)在下沉市場移動用戶規(guī)模達(dá)到了6億以上，這樣的市場對于實(shí)體經(jīng)濟(jì)來說是非常大的有利發(fā)展空間。

而實(shí)體經(jīng)濟(jì)要想在下沉市場中做得好，以下三點(diǎn)必須要重視并且要做好：

1、城市不同消費(fèi)群體關(guān)注的側(cè)重點(diǎn)就是不同的。經(jīng)銷商需要深入到當(dāng)?shù)厝チ私馑麄冋嬲男枨螅@就要求其本身要到當(dāng)?shù)厝プ龀两降捏w驗(yàn)才能開發(fā)出相應(yīng)的產(chǎn)品，銷售也才能做到面面俱到。這一點(diǎn)本身是要求企業(yè)在下沉市場中以關(guān)注客戶為重中之重。

2、除了產(chǎn)品之外，相應(yīng)的銷售渠道也應(yīng)該做好搭建，畢竟只有產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)是不夠的渠道的完善以及與渠道商跟終端的合作才能使品牌的下沉成功率更高。

3、 品牌總部不能只管店鋪開起來，而不管后期的服務(wù)。要有品牌是與終端店鋪長期合作的意識，要根據(jù)終端店鋪所處的地區(qū)不同進(jìn)行分門別類的服務(wù)，不論是設(shè)計(jì)裝修陳列還是導(dǎo)購的培訓(xùn)都要符合當(dāng)?shù)厥袌龅牧?xí)慣跟要求。

喜臨門的市場下沉之路并沒有在產(chǎn)品方面做太大的調(diào)整，而是選擇了將售賣重點(diǎn)由之前的一二線綜合家居賣場轉(zhuǎn)為三四線城市的獨(dú)立專賣店。本身并不屬于高端品牌的喜臨門在下沉市場上通過一系列的營銷手段打造出了大眾接受并且適合自己的品牌格調(diào)。

2000年起步于鄭州的茶飲品牌蜜雪冰城，憑借自己價(jià)格低廉，薄利多銷路線的優(yōu)勢攬獲了大量消費(fèi)者的好評。品牌采用了開店密集化的策略。將品牌的曝光度做到了最大化。這樣的設(shè)定還有另外一個(gè)優(yōu)勢，就是管理和原料的成本同樣被稀釋。現(xiàn)在旗下門店在全國已經(jīng)超過6000家，預(yù)計(jì)未來十年內(nèi)店鋪數(shù)量可能會翻倍，產(chǎn)值可以達(dá)到100億元。

大搜車是從2017年底開始線下的發(fā)展，大力推廣了旗下汽車新零售服務(wù)品牌“彈個(gè)車”，在大量的中小型城市發(fā)展起了他們的社區(qū)店。這是對之前汽車4S店大部分分布在大城市的一種顛覆。現(xiàn)在這樣的社區(qū)店鋪全國有5000多家，而其中過半都分布在三四線或者更小的城市。由于之前傳統(tǒng)的車商店對一些偏遠(yuǎn)地區(qū)覆蓋非常的有限，所以社區(qū)店的進(jìn)駐很大程度上滿足了當(dāng)?shù)卦S多居民對于汽車消費(fèi)的需求，這也是這樣的模式得以在中小型城市生存的根本原因。

除此之外社區(qū)店的經(jīng)營方式也有著本身的優(yōu)勢，大搜車為其提供培訓(xùn)車輛跟倉儲物流金融方案等等幫助，并為這些社區(qū)店進(jìn)行品牌信用背書。加盟商只需要找到合適的場地，招攬得力的人手去進(jìn)行攬客和線下服務(wù)就可以。二者的合作方式選擇了單筆交易成功，即有傭金可得模式，這樣的合作方式使得店鋪的鋪設(shè)無論在廣度還是深度方面都做的比較到位，而且跟他們本身的目標(biāo)用戶契合度很高。品牌為社區(qū)店承擔(dān)了一部分的風(fēng)險(xiǎn)，而社區(qū)店的加盟商則可以利用自己在下沉市場上的熟人網(wǎng)絡(luò)，充分發(fā)揮自己在獲客方面的優(yōu)勢。大搜車品牌方面還曾透露，由于一些政策的影響，未來他們依舊會重點(diǎn)發(fā)展下沉市場，還有可能去開展全新的車險(xiǎn)售后保養(yǎng)等服務(wù)，他們想要去解決一些大城市4s店覆蓋不足帶來的汽車市場普遍性問題。

不過在下沉市場開店還要面臨諸多的地域式特點(diǎn)問題需要去解決光靠加盟商自己是無法解決這些問題的，正是因?yàn)橐庾R到了這一點(diǎn)，以上品牌才能在下沉市場上因解決問題能力良好而得以立足。